Executive 2.0, pazar yapısı, ürünler, rekabet koşulları, iş dinamikleri, sektörün gerçekleri ve kurumun ihtiyaçları doğrultusunda kurgulanabilir. Örnek sektörler:
Otomotiv
Farklı araç segmentleri, ürün portföyü, kapasite, tedarikçi ve rekabet kararlarının birlikte yönetildiği çok katmanlı iş yönetimi kurgusu.
Kurgu
Katılımcılar bir otomotiv şirketini çok yıllı rekabet ortamında yönetir. Senaryo Sedan, Hatchback ve SUV gibi ürünlerle başlar; ilerleyen dönemde yeni ürün/segment seçenekleri açılabilir. Fiyat, kapasite, ürün geliştirme, satış-pazarlama, tedarikçi ve finans kararları birlikte çalışır.
Sektöre özgü karar alanları
- Araç segmenti ve ürün portföyü seçimi
- Yeni ürün / segment geliştirme ve pazara giriş zamanlaması
- Kapasite, stok ve tedarikçi kalitesi-maliyeti dengesi
- Fiyat, satış bütçesi, reklam ve kampanya kararları
Kritik karar örneği
Büyüyen bir segment için yeni ürüne yatırım yapmak mı, mevcut ürünlerin kapasite ve satış gücünü artırmak mı? Yanlış zamanlama stok, nakit ve kârlılığı aynı anda etkileyebilir.
Ölçülen performans alanları
- Pazar payı
- Hedef gerçekleşme
- Özkaynak kârlılığı
- Borçluluk
- Müşteri memnuniyeti
- Çalışan memnuniyeti
- Temettü
- Segment okuma
- Portföy yönetimi
- Fiyat/marj
- Tahmin-hedef disiplini
- Finansal disiplin
- Adaptasyon
İlaç ve Sağlık Ürünleri
Regülasyon, tavan fiyat, reçeteli-reçetesiz pazar ve doktor-eczane kanalını iş kararlarına dönüştüren sektör kurgusu.
Kurgu
Katılımcılar reçeteli ürün pazarlarında faaliyet gösteren bir şirketi yönetir; ilerleyen yıllarda OTC / reçetesiz ürün pazarı açılabilir. Ürün geliştirme, yeni form/ambalaj, saha yatırımı, doktor ve eczane kanalı, fiyat ve finans kararları birlikte ele alınır.
Sektöre özgü karar alanları
- Bakanlık onayı ve tavan fiyat koşulları
- Orijinal / jenerik / özel ürün veya OTC portföyü
- Doktor ve eczane kanalına ayrılan saha gücü
- Ar-Ge, yeni form, ambalaj ve ürün lansmanı kararları
Kritik karar örneği
Tavan fiyatla sınırlı reçeteli ürünlere kaynak ayırmaya devam etmek mi, yoksa yüksek marj potansiyeli olan yeni OTC pazarına ürün geliştirme ve saha bütçesi aktarmak mı?
Ölçülen performans alanları
- Pazar payı
- Pay değeri
- Ürün portföyü
- Fiyat/marj
- Saha yatırımı
- Ürün geliştirme
- Satış kanalı etkinliği
- Finansal sonuçlar
FMCG / Gıda
İşlenmiş gıda ve et ürünlerinde büyüme, marj, kapasite, bayi ve reklam yatırımlarını dengeleyen rekabet kurgusu.
Kurgu
İki ana pazarda farklı büyüme ve marj profillerine sahip ürün grupları yönetilir. Dondurulmuş ve konserve ürünler ile kırmızı/beyaz et mamulleri gibi kategorilerde kapasite, fiyat, tedarik, bayi geliştirme ve reklam kararları alınır.
Sektöre özgü karar alanları
- Kategori bazında farklı büyüme ve marj yapıları
- Bayi geliştirme ve reklam yatırımı
- Tedarikçi kalitesi, fiyatı ve ödeme koşulları
- Kapasite yatırımı, kullanım oranı ve stok yönetimi
Kritik karar örneği
Yüksek büyüyen ve daha yüksek marjlı kategoriye kapasite ve reklam yatırımı yapmak mı, düşük rekabetli fakat daha yavaş büyüyen kategoride fiyat ve dağıtım avantajı yaratmak mı?
Ölçülen performans alanları
- Pazar payı
- Pay değeri
- Fiyat/marj
- Kapasite-stok dengesi
- Satış hedefleri
- Bayi yatırımı
- Reklam etkinliği
- Finansal sonuçlar
FMCG / Kişisel Bakım
Temizlik ve kişisel bakım kategorilerinde ambalaj, ürün geliştirme, fiyat, reklam ve kanal kararlarını bir arada yöneten kurgu.
Kurgu
Kişisel temizlik pazarında katı ve sıvı ürünler; kişisel bakım pazarında tıraş ve deodorant kategorileri yönetilir. Kategorilerin büyüme, marj, reklam ve ürün geliştirme önemleri farklıdır.
Sektöre özgü karar alanları
- Ambalaj ve ürün geliştirme yatırımları
- Kategoriye göre farklı reklam yoğunluğu
- Fiyat ve marj dengesi
- Üretim kapasitesi, tedarikçi ve ödeme koşulları
Kritik karar örneği
Daha yüksek büyüme ve marj potansiyeli taşıyan kişisel bakım kategorilerine yatırım artırmak mı, daha yüksek hacimli temizlik ürünlerinde fiyat ve kapasite avantajını korumak mı?
Ölçülen performans alanları
- Pazar payı
- Pay değeri
- Ürün geliştirme yatırımı
- Reklam
- Fiyat/marj
- Kapasite
- Finansal sonuçlar
Tekstil / Hazır Giyim
Ürün kategorileri, mağaza yatırımı, CRM, müşteri memnuniyeti, tedarik ve yurtdışı pazar kararlarını içeren hazır giyim kurgusu.
Kurgu
Kadın, erkek, çocuk ve iç giyim kategorilerinin farklı talep ve büyüme yapıları yönetilir. Mağaza kapasitesi, CRM, müşteri memnuniyeti, tedarikçi, organizasyon ve bazı versiyonlarda yurtdışı pazar kararları bulunur.
Sektöre özgü karar alanları
- Kadın/erkek/çocuk/iç giyim kategori yönetimi
- Mağaza yatırımı ve CRM
- Müşteri memnuniyeti ve satış hacmi
- Tedarikçi, kalite, satın alma ve yurtdışı pazar kararları
Kritik karar örneği
Düşük büyüyen fakat yüksek hacimli kategoride mağaza/CRM yatırımı yapmak mı, daha hızlı büyüyen kategori veya yurtdışı pazara kaynak kaydırmak mı?
Ölçülen performans alanları
- Pazar payı
- Pay değeri
- Müşteri memnuniyeti
- Mağaza/CRM yatırımı
- Kategori performansı
- Tedarik
- Finansal sonuçlar
Elektronik
TV, Telefon ve tablet gibi teknoloji ürünlerinde hızlı büyüme, tasarım, ürün geliştirme, fiyat ve kapasite kararlarına odaklanan kurgu.
Kurgu
Cep telefonu ve tablet ürünlerinin talep, büyüme ve marj dinamikleri farklıdır. Elektronikte teknoloji ve tasarım yatırımları özellikle önemlidir; kapasite, tedarikçi, fiyat ve reklam kararlarıyla birlikte yönetilir.
Sektöre özgü karar alanları
- Teknoloji ve tasarım yatırımı
- Yüksek büyüme ve ürün yaşam döngüsü
- Fiyat, reklam ve kampanya yoğunluğu
- Kapasite ve tedarikçi kararları
Kritik karar örneği
Yüksek büyüyen tablet kategorisine teknoloji/tasarım yatırımı ve kapasite ayırmak mı, daha büyük hacimli telefon pazarında payı korumak mı?
Ölçülen performans alanları
- Pazar payı
- Pay değeri
- Ürün geliştirme
- Fiyat/marj
- Reklam
- Kapasite-stok
- Finansal sonuçlar
Isı Sistemleri
Bireysel ve merkezi ısı sistemlerinde bayi, online ve proje satış kanallarını ürün ve finans kararlarıyla birleştiren kurgu.
Kurgu
Bireysel ısı sistemlerinde kombi ve radyatör; merkezi sistemlerde kazan ve ısı pompası yönetilir. Ürünlerin büyüme ve marj yapıları farklıdır. Kanal kararları da pazara göre değişir.
Sektöre özgü karar alanları
- Bireysel ve merkezi sistem ürün portföyü
- Bayi geliştirme ve online satış
- Proje satış geliştirme ve mühendislik desteği
- Kapasite, tedarikçi, fiyat ve ödeme vadeleri
Kritik karar örneği
Yüksek büyüyen kazan pazarına proje satış yatırımı yapmak mı, yüksek marjlı ısı pompasına ürün geliştirme ve kapasite ayırmak mı; mevcut kombi-radyatör işini ne ölçüde korumak gerekir?
Ölçülen performans alanları
- Pazar payı
- Pay değeri
- Ürün/kanal geliştirme
- Fiyat/marj
- Kapasite-stok
- Ödeme vadeleri
- Finansal sonuçlar
Endüstriyel Kimyasallar
Fiyat duyarlılığı yüksek ürünlerle teknoloji yoğun metal işleme ürünlerini aynı portföyde yöneten endüstriyel pazar kurgusu.
Kurgu
Bir pazarda yapıştırıcı ve dolgu malzemeleri; diğer pazarda yarı sentetik ve sentetik metal işleme sıvıları yönetilir. İlk pazarda fiyat duyarlılığı yüksekken ikinci pazarda teknoloji ve büyüme potansiyeli daha belirgindir.
Sektöre özgü karar alanları
- Fiyat duyarlılığı ve rekabet yoğunluğu
- Teknoloji ve ürün/kanal geliştirme yatırımı
- Tedarikçi kalite-fiyat-vade dengesi
- Kapasite, stok ve Ar-Ge kararları
Kritik karar örneği
Fiyat rekabetinin yoğun olduğu yüksek hacimli ürünlerde payı korumak mı, daha yüksek marj ve büyüme sunan teknoloji yoğun metal işleme ürünlerine yatırım kaydırmak mı?
Ölçülen performans alanları
- Pazar payı
- Pay değeri
- Fiyat/marj
- Teknoloji ve kanal yatırımı
- Kapasite-stok
- Tedarik
- Finansal sonuçlar